ゲームは"売る"だけじゃない ── 自作ゲームを「動く名刺」にする発想

こんにちは、健ちゃんです。

今日はゲームマーケティングの話を、自戒を込めて書きます。

先に結論から。ゲームのマーケティングは、ものすごく難しいです。 それでも僕は、ゲームは作った方がいいと思っています。

理由は、作る前に置く「目的」を一つに絞らなければ、売上以外の回収経路が何本も残るからです。

なぜ難しいのか ── ニッチ戦略が効きにくい

ゲームは多くの人が楽しむ大きな市場です。市場が大きい場所には、資金も人材も豊富な相手が入ってきます。個人や小さなチームが正面から戦うのは簡単ではありません。

マーケティングの定石に「大手が入りにくいニッチを狙う」があります。小さな市場でも個人には十分な売上になり、大手には参入コストが見合わない。だから小さな作り手に勝ち目が生まれる。

ところが、ゲームというだけで競争相手は一気に増えます。 ニッチの前提が崩れやすいんですね。

だからこそ効いてくるのが、次の問いです。

あなたが作るゲームの目的は何ですか？

今日ひとつだけ持ち帰ってもらうなら、この問いです。

最初に浮かぶ目的は、たぶん「たくさん遊んでもらうこと」。もちろん大切です。ただ、目的がそれ一つだけだと、巨大市場のど真ん中で強い相手と殴り合う一本勝負になります。

目的は、一つに限定しなくていい。ここが今日の本題です。

「動く名刺」という回収経路

僕が作ったCNPトリガーは、プレイヤー数だけを見れば大成功とは言えません。それでも、このゲームに別の目的を置いていました。セルフブランディングと、IP・技術のショーケースです。

実際、CNPトリガーを見たことで僕を知ってくださった方がいます。

「あのアプリを作っている健ちゃんですね」

ゲームそのものが、印象に残る名刺になりました。

口頭で「ゲームを作っています」と言うのと、目の前のスマホで実際に動くものを見てもらうのとでは、伝わり方がまったく違います。カードが動き、対戦として成立する。そこまで見せて初めて「これはすごいですね」になる。

ダウンロード数では測れない価値が、ここにあります。

成立条件は「中身が複雑であること」

ここは正確に書きます。動くゲームが技術のショーケースになるのは、中身が本当に複雑だからです。

それらしい画面や、カードが動くだけの仕組みなら、いまはAIで短時間に作れます。差がつくのはその先です。ルールを正しくシミュレーションし、合法手を判定し、対戦をきちんと成立させる。ここまで作り込んで初めて、見せ物として意味を持ちます。

一見シンプルなゲームでも、中身はとても複雑です。だから完成品が証拠になる。

いま作っているパズルゲームでも、パズルが動くこと自体は目的にしていません。キャラクターをどれだけ魅力的に見せられるか、どんな動きを付けられるか。その技術を見せることが目的です。形になっているのにまだ公開していないのは、そのショーケース部分を作り込んでいるからです。

ホームページと同じ役割を持たせる

会社や事業のホームページは、必ずしも大量のアクセスを集めるためのものではありません。名刺を渡した相手や、興味を持って訪れた人に、自分たちが何者かを伝える役割があります。

ゲームも同じです。とくにIPを持っている人にとっては、キャラクターや世界観を体験してもらえる「動くホームページ」になれます。

キャラクターが動く。触ると反応する。世界の中で遊べる。

画像や文章では伝えきれない魅力を、体験として届けられる。遊ぶ人がまだ多くなくても、その場で見せられる一本があるだけで違います。

目的を重ねると、挑戦が続く

ゲームを作る目的は、重ねて構いません。

• 遊んでもらう

• IPを知ってもらう

• 自分を覚えてもらう

• 技術を見せる

• 仕事やイベントにつなげる

• 学びを深める

重ねておくと、プレイヤー数や売上が伸びなかったときに全部が失敗にはなりません。 別の目的で価値が出ていれば、次の活動につながります。

僕自身、ゲームやAIについて話す機会につながりました。実物を見せられるからこそ、話に説得力が出ます。

ゲームは統合格闘技です。企画、デザイン、キャラクター、音、文章、プログラム、AI。見せたいものを詰め込んで、動く形で届けられる。これはゲームならではの強みです。

大ヒットだけを成功条件にすると、ゲーム作りは苦しくなります。「これは誰に何を伝えるためのゲームか」を先に決めると、選択肢が増えます。

あなたのゲームは、何を実現するために作りますか？

開発を始める前に、この答えを一行でいいので言葉にしてみてください。目的が決まれば、作る内容も、届ける相手も、見せ方も変わります。

ゲームマーケティングは難しい。それでもゲームには、売上やプレイヤー数だけではない価値があります。だから僕は、ゲームは作るべきだと思っています。

あなたのIPや技術を伝える「動く名刺」を、ぜひ一本。いまはエンジニアの知識がなくても、AIがあれば誰でも作れますからね。

あなたの一行、よかったらコメントで教えてください！

編集後記

僕もいま、AIを使いながら2D/3Dキャラクター作りを研究しています。

髪のモデル一つ作るだけでも、何度も失敗しています。最初の方法がうまくいかず、二つ目もうまくいかず、三回目でようやく出発点になりそうな形が見えてきました。

AIだけで全部完成、とはいきません。最後は人の手で直す部分も残ります。それでも、できることは少しずつ増えています。うまくいく道筋が分かれば、次はもっと早くなる。

ゲーム作りも同じですね。試しながら一本を形にすることが、次の挑戦の土台になります！

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